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平邑縣多山，農(nóng)民在山嶺上栽滿了果樹，其中栽得最多的是黃桃、梨、山楂等。

果樹多，銷售是個(gè)大問題，幸好平邑縣有眾多的罐頭食品加工廠，臨沂奇?zhèn)ス揞^食品有限公司便是其中的一家。這家以黃桃加工為主的公司，在今年這個(gè)春天里，開足馬力生產(chǎn)罐頭?！皟H2023年1月份，我們公司的罐頭訂單銷量就已超過5000萬(wàn)元?！边@個(gè)公司的總經(jīng)理武政說。

武政說，有這么好的銷路，是靠公司產(chǎn)品質(zhì)量過硬和堅(jiān)守誠(chéng)信拒換來(lái)的。

1989年出生的武政，從事水果罐頭加工行業(yè)10多年。他始終堅(jiān)守誠(chéng)信，堅(jiān)持用良心做事，贏得了桃農(nóng)和客戶的信任與支持。他先后榮獲全國(guó)農(nóng)村青年致富帶頭人、山東省鄉(xiāng)村好青年、山東省農(nóng)村青年電商帶頭人標(biāo)兵等榮譽(yù)稱號(hào)。

武政在給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民上電商課

2014年，武政帶領(lǐng)當(dāng)?shù)?位農(nóng)村青年成立電子商務(wù)公司，進(jìn)駐淘寶、天貓及京東商城等各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。由于工作人員對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的操作細(xì)節(jié)不熟悉，將原本產(chǎn)品打9折的活動(dòng)弄成了打1折。面對(duì)每箱30多元的銷售差價(jià)，武政原本可以通過平臺(tái)申訴的方式撤銷訂單，挽回?fù)p失，但是他卻沒這么做，依然選擇了發(fā)貨。

2020年，突然暴發(fā)的新冠疫情給黃桃市場(chǎng)和公司帶來(lái)了巨大影響。由于國(guó)際航運(yùn)等影響，罐頭市場(chǎng)持續(xù)低迷，很多公司不得不停產(chǎn)停業(yè)。面對(duì)低迷的黃桃市場(chǎng)，當(dāng)?shù)靥肄r(nóng)都擔(dān)心自家的黃桃要爛在地里?！皼]有眾多的桃農(nóng)，就沒有我們的黃桃罐頭加工?，F(xiàn)在桃農(nóng)遇到困難了，我們公司要承擔(dān)起應(yīng)盡的責(zé)任?！蔽湔f。最終，公司以每斤均價(jià)上浮0.4元的價(jià)格，收購(gòu)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民采摘來(lái)的黃桃。

2022年底，疫情形勢(shì)緊張，之前并不是熱銷品的黃桃罐頭，也成為“一罐難求”的“網(wǎng)紅”商品。面對(duì)突如其來(lái)的搶購(gòu)熱潮，罐頭價(jià)格一路飆升。

這家公司的罐頭產(chǎn)品是訂單式銷售，年底的罐頭基本上都已訂購(gòu)出去，價(jià)格早已商定。由于罐頭銷量的突然暴增，原材料的成本也隨之直線攀升，如果還按照原價(jià)銷售罐頭，勢(shì)必會(huì)賠本。很多經(jīng)銷商都擔(dān)心臨沂奇?zhèn)ス揞^食品有限公司不能按期發(fā)貨。面對(duì)勢(shì)必虧損的局面，武政要求全體員工按照高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，公司的罐頭也按照訂單約定的價(jià)格出售。這樣一來(lái)，在黃桃罐頭價(jià)格大漲期間，這家公司每賣出一瓶罐頭卻賠0.5元錢。

這期間的賠本銷售，卻讓臨沂奇?zhèn)ス揞^食品有限公司用誠(chéng)信贏得了商機(jī)，換來(lái)了越來(lái)越多的訂單。